Aspectos contemporáneos de la negociación nacional e internacional
La presente obra es el resultado de un esfuerzo conjunto de la Universidad Externado de Colombia y la subcomisión de Prácticas Mercantiles de la Cámara de Comercio Internacional de París, coordinada en Colombia por la Cámara de Comercio de Bogotá, cuyo propósito es el de aportar tanto a los ejecutivos como a los emprendedores colombianos una guia sobre las principales aristas que deben considerarse al dirigir o asesorar las compañías cuando se va a llevar a cabo un proceso de negociación. También son abordados los diferentes fenómenos que han ido amoldando la forma como tiene lugar la negociación moderna, constituyéndose en una herramienta Que contribuirá a explicar el contexto actual de las negociaciones, como le correspondería actuar al sector corporativo ante las mismas y las tendencias negociales hacia donde se encaminan los líderes empresariales del siglo XXI.
AGRADECIMIENTOS
INTRODUCCIÓN
PARTE GENERAL
CAPITULO I La estructura de la experiencia subjetiva en la negociación Mario A. Velasco Rubio CAPÍTULO II Estrategia de negociación integrativa: la mejor alternativa para un acuerdo exitoso Yesmina V. Morales Nemez CAPÍTULO III Negociación transcultural Luis Alfonso Gómez Domínguez CAPÍTULO IV La influencia del género en la negociación María Camila Valdés Jaramillo Tatiana Martínez Fernández CAPITULO V Aproximaciones al manejo de la complejidad, incertidumbre e inestabilidad en negociaciones multilaterales Juan José Alvarez López PARTE ESPECIAL
CAPITULO VI Instrumentos jurídicos de negociación corporativa Édgar Iván León Robayo Natalia Delgado Virviescas CAPITULO VII De la negociación del set de responsabilidad en operaciones de fusiones y adquisiciones David Antonio Beltrán Dávila CAPÍTULO VIII Cómo negociar derechos de propiedad intelectual: estrategias legales y de mercado Eduardo Vareta Pezzano PARTE DE RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS
CAPÍTULO IX El rol del abogado frente al conflictoNazfy Duarte Gómez CAPÍTULO X La cultura de la negociación articulada y el conflicto positivo Luis Arturo Rojas Roa CAPÍTULO XI La conciliación o la mediación, el mecanismo ideal para la recomposición de las relaciones personales y empresariales Alfredo Recelo Trujillo
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Adriana Zapata Giraldo
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