Aspectos contemporáneos de la negociación nacional e internacional
La presente obra es el resultado de un esfuerzo conjunto de la Universidad Externado de Colombia y la subcomisión de Prácticas Mercantiles de la Cámara de Comercio Internacional de París, coordinada en Colombia por la Cámara de Comercio de Bogotá, cuyo propósito es el de aportar tanto a los ejecutivos como a los emprendedores colombianos una guia sobre las principales aristas que deben considerarse al dirigir o asesorar las compañías cuando se va a llevar a cabo un proceso de negociación. También son abordados los diferentes fenómenos que han ido amoldando la forma como tiene lugar la negociación moderna, constituyéndose en una herramienta Que contribuirá a explicar el contexto actual de las negociaciones, como le correspondería actuar al sector corporativo ante las mismas y las tendencias negociales hacia donde se encaminan los líderes empresariales del siglo XXI.
AGRADECIMIENTOS
INTRODUCCIÓN
PARTE GENERAL
CAPITULO I La estructura de la experiencia subjetiva en la negociación Mario A. Velasco Rubio CAPÍTULO II Estrategia de negociación integrativa: la mejor alternativa para un acuerdo exitoso Yesmina V. Morales Nemez CAPÍTULO III Negociación transcultural Luis Alfonso Gómez Domínguez CAPÍTULO IV La influencia del género en la negociación María Camila Valdés Jaramillo Tatiana Martínez Fernández CAPITULO V Aproximaciones al manejo de la complejidad, incertidumbre e inestabilidad en negociaciones multilaterales Juan José Alvarez López PARTE ESPECIAL
CAPITULO VI Instrumentos jurídicos de negociación corporativa Édgar Iván León Robayo Natalia Delgado Virviescas CAPITULO VII De la negociación del set de responsabilidad en operaciones de fusiones y adquisiciones David Antonio Beltrán Dávila CAPÍTULO VIII Cómo negociar derechos de propiedad intelectual: estrategias legales y de mercado Eduardo Vareta Pezzano PARTE DE RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS
CAPÍTULO IX El rol del abogado frente al conflictoNazfy Duarte Gómez CAPÍTULO X La cultura de la negociación articulada y el conflicto positivo Luis Arturo Rojas Roa CAPÍTULO XI La conciliación o la mediación, el mecanismo ideal para la recomposición de las relaciones personales y empresariales Alfredo Recelo Trujillo
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Adriana Zapata Giraldo
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Doctora en Derecho de la Universidad Externado de Colombia (suma cum laude); especialista en Derecho Internacional Privado y magíster en Relaciones Económicas Internacionales de la Universidad París II, Sorbona y especialista en Derecho Financiero de la Universidad de los Andes.Es profesora de Derecho de los Negocios y Contratos Internacionales en el Externado de Colombia. Ha sido editora y coautora de libros y numerosos artículos académicos y ocupó posiciones directivas en instituciones financieras colombianas y en empresas como Bavaria y Avianca. Igualmente, fue socia directora de Cavelier Abogados. Es árbitro de la Cámara de Comercio de Bogotá y de la Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia.Ha sido autora y coautora de más de 15 publicaciones sobre diversos temas del derecho como: La nueva ley de arbitraje, compraventa internacional, sucesiones internacionales, entre otras. Conferencista en múltiples foros, congresos y seminarios. Ha estado vinculada desde 1997 a la Universidad Externado de Colombia como docente y fue directora del Departamento de Derecho de Negocios y decana de la Facultad de Derecho. Actualmente se desempeña como directora Centro de Estudios de la Profesión LegalHace parte de diversas asociaciones internacionales como la Academia Internacional del Derecho Comparado, Asociación Henri Capitant, International Bar Association –IBA-y es presidenta de la Subcomisión Colombiana de la CCI en Prácticas Mercantiles.
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