Cómo desarrollar un plan estratégico de mercadeo (incluye 2 disquetes)
El contenido señala como punto de partida del plan, el análisis completo del entorno y de las competencias, el cual debe incluir aspectos geográficos, ecológicos, sociológicos, demográficos, educativos, políticos, laborales, tecnológicos, financieros, pues son los que marcan el camino a seguir en el desarrollo e implementación de la estrategia. Indica también la necesidad de analizar la competencia, en cuanto a sus estrategias, recursos, participación en el mercado, precio, ventas, etc. Hace énfasis en la importancia y necesidades de considerar la comunicación integrada de mercado (CIM) como elemento fundamental dentro de la planificaciónestratégica, por su papel en la distribución equitativa de la información a los clientes, tanto internos como externos. estratégica, por su papel en la distribución equitativa de la información a los clientes, tanto internos como externos. Un tercer aspecto a considerar, es el análisis del cliente. Revisar su situación socioeconómica, sus intereses de participación, comportamiento, número y el valor vitalicio que representa la empresa.
The content points out that as a starting point for the plan, a complete analysis of the environment and competencies must be conducted, which should include geographic, ecological, sociological, demographic, educational, political, labor, technological, and financial aspects, as they are the ones that guide the way forward in the development and implementation of the strategy. It also indicates the need to analyze the competition, in terms of their strategies, resources, market share, price, sales, etc. It emphasizes the importance and the need to consider integrated marketing communication (IMC) as a fundamental element within strategic planning, for its role in the equitable distribution of information to customers, both internal and external. A third aspect to consider is the analysis of the customer. Review their socioeconomic situation, their participation interests, behavior, number, and the lifetime value that they represent for the company.
Requerimientos
2. Instalación
2.1 Ingresos de información
2.2Presentación
2.3 Presentación
Como desarrollar un plan estratégico de mercado
I. Análisis del entorno
1. Aspectos geográficos
2. Aspectos demográficos
3. Aspectos económicos
4. Aspectos políticos
5. Aspectos financieros
6. Aspectos tecnológicos
II. Análisis de la Competencia
1. Dirección estratégica de la competencia
2. Análisis de recursos
3. Análisis de ventas
4. Participación del mercado
5. Análisis de posición competitiva
6. Análisis financieros
7. Análisis de la ventaja competitiva
8. Análisis DOFA de la competencia
9. Análisis de precios al publico
10. Análisis de precios y costos
11. Análisis de la distribución
12. Análisis de la comunicación
III. Análisis de la empresa
1. Definición del negocio
2. Cuantificación del mercado relevante
3. Análisis histórico de las ventas
4. Análisis históricos de participación de mercado
5. Análisis de portafolio
6. Matriz de doble entrada
7. Matriz de perfil competitivo
8. Análisis DOFA de la empresa
9. Análisis de la ventaja competitiva
10. Análisis financiero de la empresa
11. Análisis del ciclo del producto
12. Análisis histórico de precio, costo y calidad
13. Análisis de la fijación del precio
14. Análisis de la distribución
15. Análisis de la comunicación
16. Análisis de la matriz de crecimiento
17. Análisis del sistema d información de mercado
IV. Análisis del cliente
1. Matriz de segmentación
2. Análisis de comportamiento de compra por segmento
3. Análisis de la situación del cliente
4. Valor del cliente
V. Formulación estratégica del plan de mercado
1. Determinación de los objetivos generales del Plan de Mercado
2. Objetos específicos
3. Estrategias generales del plan de Mercado
Estrategias de producto, precio, distribución, comunicación, servicio y control
Bibliografía
Impreso
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César A. Salazar O.
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Información de autor disponible próximamente.
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