Negociación Y Cooperación

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Teoría y experiencias en resolución de conflictos

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 CÓMO CITAR

Las democracias liberales se caracterizan por la multiplicidad de voces, el pluralismo y la diversidad, lo que hace inevitable la aparición de los conflictos y la necesidad de abordarlos de manera satisfactoria. El argumento central de este libro es que una sociedad con individuos que tienen mejores capacidades de tratar sus conflictos es esencial para la defensa de la democracia.

Cada negociación, en su singularidad, deja una serie de aprendizajes que pueden ser de utilidad para abordar otras situaciones presentes y futuras. Experiencias prácticas y desarrollos teóricos tienen un amplio potencial en brindar luces para conducir procesos, que según su nivel de complejidad, pueden encerrar la posibilidad de desactivar conflictos de difícil manejo o, por el contrario, contribuir a su perpetuación y posible escalamiento.

    

A partir de la discusión sobre desarrollos teóricos y el estudio de casos prácticos de negociación, este libro reúne a 16 expertos con el propósito de ofrecer herramientas a la ciudadanía que contribuyan a mejorar sus capacidades para el tratamiento de conflictos.

CONTENIDO

PRÓLOGO           13

PARTE I: APROXIMACIONES TEÓRICAS A LA NEGOCIACIÓN          17

INTRODUCCIÓN. CONFLICTO, NEGOCIACIÓN Y DEMOCRACIA     19

Julián Arévalo

 

NEGOCIACIÓN EN LA TEORÍA ECONÓMICA Y EN OTRAS ÁREAS DEL CONOCIMIENTO       41 

Julián Arévalo

 

DIGNIDAD COMO ELEMENTO ESENCIAL EN UNA NEGOCIACIÓN: TEORÍA Y TRES ESTUDIOS DE CASO                         79

Julián Arévalo, Julio Daly y Andrea García

 

PARTE II: ESTUDIOS DE CASO DE NEGOCIACIÓN                111

CONSTRUIR CONFIANZA Y HONRAR LA DIGNIDAD: ANÁLISIS DEL ACUERDO SOBRE REFORMA RURAL INTEGRAL EN LA NEGOCIACIÓN DEL GOBIERNO DE COLOMBIA CON LAS FARC                      113

Andrés García Trujillo

 

UNA PAZ COLABORATIVA: ANÁLISIS DE ALGUNAS PRÁCTICAS DESARROLLADAS DURANTE EL PROCESO DE PAZ ENTRE EL GOBIERNO DE COLOMBIA Y LAS FARC A PARTIR DE DOS MODELOS DE NEGOCIACIÓN                               141 

Margarita Canal Acero y David Aponte Castro

 

EL IMPACTO DE LA NEGOCIACIÓN CON LAS FARC EN LA NEGOCIACIÓN CON EL ELN DURANTE EL GOBIERNO DE JUAN MANUEL SANTOS: UN CASO DE NEGOCIACIONES ENTRECRUZADAS                         171

Sebastián Guerra Sánchez

 

LA TRANSICIÓN ESPAÑOLA: ¿GATOPARDISMO, PACTISMO, REFORMA, RUPTURA?           241 

Alberto Castrillón

 

PARTE III: ACTORES CLAVE EN NEGOCIACIÓN                     273 

TRUMP: ¿EL ARTE DEL ACUERDO?           275

Julián Arévalo, Andrea García y Paula Martínez

 

LIDERAZGO POÜTICO EN EL DESARROLLO DE PROCESOS DE PAZ EN COLOMBIA ENTRE 2002 y 2010: LA IMPORTANCIA DE JUAN MANUEL SANTOS                         355 Juliana Tappe Ortiz

 

EXPERIENCIAS DE NEGOCIACIÓN: ENTREVISTAS CON ACTORES CLAVE EN NEGOCIACIONES RECIENTES                    419 

Julián Arévalo y Andrea Carda

 

                                                                    PERFILES DE LOS AUTORES          449

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